【产品开发】零售商如何通过包装来实现自有品牌机会的最大化

    零售商如何通过包装来实现自有品牌机会的最大化

一些具有成本意识的购物者愿意牺牲品牌忠诚度来达成购买协议，帮助自有品牌零售商在过去几十年中走过了漫长的道路。

由于十年前的经济衰退，激发了美国消费者对自有品牌产品的新胃口。因此，精明的零售商通过他们多样化的自有品牌产品线，并通过激动人心的包装、优质的产品成分，和诱人的配方，来增加消费者的购买力，从而推动这一势头。

但是，销售额和销售量仍有很大的增长空间。英国自有品牌领域发生的事情，证明了零售商面临的巨大机遇。

根据尼尔森的数据，自有品牌现在占英国超市销售总量的一半以上，而英国消费者对该调查的回应则提供了一些令人信服的理由。尼尔森发现，60％的英国消费者认为他们购买的自有品牌的品质与知名品牌相当，42%的消费者认为自有品牌的产品质量比国家品牌更好。

这对美国零售商来说是一个振奋人心的消息，他们希望有机会发展自有品牌并增加收入。更好的消息仍然是我们在自有品牌曲线上的立场：英国的自有品牌总销售份额是全球平均水平的三倍以上，这意味着如果美国零售商的自有品牌战略正确，他们将获得巨大的奖励。

包装在成功的自有品牌战略中发挥着关键的作用，在产品开发早期与包装专家进行沟通，在整个开发过程中推动整体化和系统化，最大限度地提高对消费者的吸引力，促使冲动购买和重复购买。

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