【产品开发】差异化创新 产品开发差异化

    差异化创新 产品开发差异化

在了解营销的重要性之后，所有的营销人员就应当深化钻研其手法与精髓。营销之道千变万化各有巧妙，凭本身的资源、产品特性、市场区隔、消费差异而有不同的方式，但如果能活用各种媒介并运用灵活手腕，虽经费有限也能创造出成果。

凡是做大的公司必须有自己的品牌效应。公司要开发真正合适市场的好产品，有一个原则可以遵循，那就是：人无我有，人有我新，人新我好。人弃我予，人取我弃。

人无我有，人有我新，人新我好

产品开发要取得成功，要能在市场上取得竞争成功，就必须做到“人无我有，人有我新，人新我好”。所谓“人无我有”，就是别人没有的产品我却有，我能开发消费。所谓“人有我新”，就是别人有的新品或品种，我不仅有，而且与人之相比具有新规格、新花色、新式样、新功能等，即具有新颖性、创新性和新特点。所谓“人新我好”，就是别人的产品也新，但我的产品不仅新，而且质量好，经久耐用、功能齐全、服务周到。

产品的有与无、新与旧、好与坏以及有与新、新与好，都是相对的、相比较而言的，并且是可以相互转化的，是竞争双方矛盾统一的表现。竞争矛盾双方，一方有另一方无，有的一方就占优势，就能取得竞争成功。一方有另一方新，新的一方就占优势，就能把握竞争的主动权。一方新另一方好，好的一方就占优势，就能占据竞争的有利地位。因此，公司进行产品开发和 市场竞争，肯定要做到以我又对你无，以我新对你有，以我好对你新，总之，肯定要使自己的产品形成特色和优势，以己之长克人之短，这样才能取得成功。

人弃我予，人取我弃

产品开发，要面向市场，要积极参与市场竞争。关起门来搞开发，不考虑市场，不顾及竞争，注定是要失利的。产品开发，必须要有准确的竞争观念和灵活机动的竞争策略，必须要懂得弃与取的辩 关系，把握弃与取的机遇。

　　弃与取是市场供求矛盾变化和竞争双方矛盾变化在经营对策上的反映。当市场上出现对某一种产品的需要时，有眼光的公司，应看准机遇，抢在别人的前面，尽快开发、消费出这种产品，及时投入、占领市场，但当很多公司都竞相开发、消费这种产品并投入市场时，在获利减少到肯定程度的情况下，又应及时地放弃这种产品消费，转而开发、消费别的产品，或者当一开始就有很多公司开发、消费这种产品时，就不进行这种产品的开发和消费。这就叫“人取我弃”。当市场上出现对某一种产品的需求，并且别的公司无力开发，或无意开发，或对效益估计悲观不愿开发时，如果本公司有力开发且有效益，就应积极开发，发挥自己的优势。另外，当很多公司都放弃某种产品开发、消费后，市场重振，又有利可图时，公司可死灰复燃，再次进行该种产品的开发、消费。这就叫“人弃我予”。

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